工作職責：億鈦電子是一家港資的Memory和通用IC的代理通路商，Memory品牌為：紫光存儲（DRAM 顆粒+內存條，Flash 顆粒+SSD）、SMI慧榮科技（Flash主控芯片+SSD）、INNODISK 宜鼎國際（工業級DRAM內存條+SSD）；IC品牌為：UTC 友順科技全線IC（PM/logic/Amp/LDO等）和分立器件！ 職責：杭州辦主要負責以杭州為主的華東區域銷售業務的維護和開發。 業績： UTC品牌IC在?？低暤木S護和拓展： 1、維護研發中心硬件部通用器件總口的業務合作關系，積極推進Design-in 8款IC新型號，Design-Win建料號2款并轉批 。 2、維護并加深和?？蒂Y源、計劃和各采購的業務合作關系： 首要料號BA6208呆滯談判：在18年9月底漲價后份額由60%速降至20%以下，香港倉呆料6KK多，占用近150萬流動資金且庫存費激增；公司授權談判，以量價一體與價復量復為自定原則，通過數輪集中談判在恢復原價后，爭取到份額回復至50%和優先產線消化的預期結果，僅庫存費一項為公司直接減少支出9.5萬多港幣，呆料資金迅速流轉起來。 客訴處理：負責74HCT245等8款IC客訴，結案7款，恢復供貨6款，僅庫存費一項為公司減少損失5萬多港幣。 3、主動出擊和?？凳聵I部（螢石、門禁、汽車等）條口的產品經理建立新業務關系，推行在?？凳聵I部業務開發的新模式，Design in 15款IC，Design-Win 2款建料號。 4、兼職助理工作，邊干邊編寫約2萬字《E-TIME杭州辦-銷售助理 標準作業規范.doc》，規范并持續優化操作流程，提高時效40%以上。 新客戶開發： 1、開發宇視，NVR項目Design-in 慧榮科技2款SSD，測試中。 2、開發大華，借助SiliconMotion與大華深入技術談判的機遇，和大華資源積極溝通爭取建code機會。 下屬人數：1人|匯報對象：王總|離職原因：未簽勞動合同

工作職責：矽萊克成立于1993年，是一家專業致力于電力電子的功率半導體器件制造服務商，擁有50多項專利。 職責：1、新市場（電焊機/逆變焊機、電源類（UPS、電鍍等）、變頻器、逆變器、IH電磁爐/熱水器等重點細分市場）的開發。2、招聘并組建國內銷售團隊；分解新市場開發目標，督導實施和目標的達成。 業績：2018年度重點細分市場（焊機、IH商業電磁爐等）的階段性開發，東莞參展電焊機國際展，展會后連續3周走訪調研廣東市場后向公司提交了市場初步開發報告，集中拜訪的客戶中共Design-in15款以供樣測試，其中展會洽談Design-in 測試1款并在拜訪中獲得中試批量訂單。 下屬人數：2人|匯報對象：沈總

工作職責：藍圖科技是一家致力于為廣大高?？蒲性核峁┮徽臼綄嶒炇艺w解決方案服務商，代理基恩士（光學儀器）、島津（色質譜）和拓比/Newport/皮克林等品牌實驗儀器。 職責： 1、負責儀器事業部2017年度高校儀器類銷售指標的制定、分解和有效達成。 2、項目日常業務管理和重要投標項目的實施或協作；負責建設和制度完善。 業績： 1、獨立操作和中標首單項目：蘇州大學 柱后衍生儀 （見項目經驗）。 2、負責江蘇大學汽車學院、電氣學院、食品學院等8個具體項目的前期商務運作，立項5個項目并制定標底4個；負責江蘇大學前期中標18個項目的現場安裝、調試和交付。 3、重要投標項目操作：南京大學共聚顯微鏡項目、丹陽3D輪廓儀等重大項目。 4、負責2個中標項目的新采購渠道開發，采購支出直接減少2萬元。 高?？蛻簦航K大學、江蘇科技大學、常州大學、中國礦業大學、蘇州大學和南京高校和科研院所等。

工作職責：天辰新材料（834320)）是國內首家集高溫硅膠(HTV)、室溫硅膠(RTV)、液態硅膠(LSR)三大類有機硅彈性體為一體的專業廠商，銀行資信等級AAA級。 職責： 1、協助主管銷售的副總經理，參與2016年度公司銷售規劃和銷售政策的制定。 2、負責HTV浙北區調研與辦事處的設立，組建浙北銷售新團隊。 3、執行公司下達的浙北年度銷售計劃并負責銷售目標達成。 業績： 1、以寧波為中心的HTV浙北區的集中走訪，提交可行性市場開發報告；后組建銷售新團隊：帶領3位新業務3個月內集中走訪300多家大小客戶，新客戶樣品申請占到全公司此期間樣品申請總量的80%，批量供貨7款。 2、2015年底負責廈門區域催收過期貨款，回款105萬，占應催收過期貨款的76.4%；對廈門客戶進行了一次有效的客戶走訪調研和風險排查。 3、開發區域一線客戶：捷豹、趙氏集團、光明，紐威、恒利等。 下屬：5 | 匯報對象：溫總

工作職責：鎮江市文化廣電產業集團是鎮江市屬骨干大型文廣產業集團，主營鎮江電視臺及廣播、城市新媒體、演藝、傳媒娛樂、會展、旅行社和文物交易業務。 職責： 1、負責文廣集團戶外新媒體《巴士生活》的按時播出，節目常辦常新； 2、負責組建欄目組團隊并日常管理，并帶領欄目組創收 下屬：3 | 匯報對象：印主任

工作職責：光莆股份（300632）是國內最早LED制造企業之一，國家級高新技術企業，致力于LED照明、關鍵零部件（LED封裝產品、LED背光部件、智能物聯硬件）、FPC的研發、生產、銷售。 職責： 1、負責關鍵零部件（LED封裝產品）的市場開發和銷售，執行并有效達成銷售四部年度銷售指標。 2、維護已有客情關系，持續開拓新行業市場和客戶。 3、收集客戶、行業的意見和同行情報，對公司新品開發、技術創新、營銷策略和售后服務等提供一線情報和持續改善性報告。 業績： 1、安防行業：?？?、大華、科達等安防上市公司 ?？礑esign-win 1款紅藍雙色LAMP LED，初期轉批1kk/月，月銷售額約50萬，后期forcast1.5-2.5kk/月。開發科達，Design-in到Design-win2款IR 并轉批。 另獨立開發的CSST、亞安、鴻發等開發到Custom samples測試。 2、汽車空調控制板子行業：富陽恒泰、浙大奧博、益泰科、南京飛洋等 富陽恒泰老客戶接手前年銷售額將近50萬且回款不足40%，接手深入開發后13年銷售額120多萬且回款近90%；由接手1款燈珠主供開拓到3款主供，并通過北汽轎車空調控制器用LED關鍵IC零件審核。 開發浙大奧博和益泰科，年銷售額約60萬和40萬；南京飛洋獨立開發到Custom samples測試。 3、電表行業：正泰、華儀、日新 開發華儀，轉小批量月銷售額4-5萬；開發日新，Design-win 一對紅外IR/IRM（指定芯片），小批量月銷售額2-4萬（后期放量年采購額過1百萬）。 4、京東方-蘇州高創：項目Design-in、Custom samples到小批量全程開發一年多，14年四季度放量，15年起年均銷售額約150萬。

工作職責：海德星科技于2009年由3位千人計劃的海歸博士創立，是線性壓電馬達和精密位移平臺等精密運動控制產品的專業供應商和系統集成商。 職責： 負責銷售部的人員招聘和培訓、日常業務管理；總體負責平臺系列產品和鏡頭產品的市場推廣；重點負責平臺系列產品的市場初期調查和推廣。 匯報對象：胡總 下屬人數：3

工作職責：弗奈特科技是一家從事IC集成電路代理和分銷模式、業界領先的電子元器件通路商！ 職責： 1、負責代理部代理品牌OMRON/CREE/CHIPLUS等年度銷售指標的制定、分解和達成，分銷業務年度目標的實施和達成。 2、開發新行業和行業內中大客戶，保證回款率，客情關系維護和拓展。 3、零基礎組建業務團隊，實施梯度人才儲備和培養計劃，目標導向考核及激勵。 業績： 1、2004年5～12月 銷售團隊3人（含2個新人），年度部門銷售額約160萬，年度銷售利潤約65萬。 2、2005年 銷售團隊5人（含2個新人），年度部門銷售額約800萬，年度銷售利潤約240萬。 3、2006年 銷售團隊7人（含3個新人），年度部門銷售額約2400萬，年度銷售利潤約450萬。 4、2007年 銷售團隊8人（含2個新人） ，年度部門銷售額約4100萬，年度銷售利潤約680萬。 主要客戶有魅族（MP3）、酷派、步步高等。

工作職責：北京東明化學工業有限公司是一家以精密模具、治具及電子、通訊、信息類相關產品部件的制造為主體，集設計、生產、科研于一體的高科技型的日本獨資企業。是索尼、NEC等數家日本Green Partner認證合作伙伴，銀行信用等級AAA級。 職責： 1.代理新生產線手機精密注塑的一系系長：員工18人，直接向生產部部長負責； 2.準時、優質完成日生產計劃，并有效完成各種突發性生產任務。 業績：代理系長時，與日本索尼專家合作一周，連續奮戰15天、180多小時、22套工藝，成功獲得三洋和諾基亞電池蓋年度代工權，占公司當年度銷售總額的10%。